Hva bør kinesiske møbelprodusenter være oppmerksomme på når de tjener penger i Vietnam?

Hva bør kinesiske møbelprodusenter være oppmerksomme på når de tjener penger i Vietnam?

I møte med de store utsiktene til den vietnamesiske møbelindustrien, må kinesiske møbelprodusenter som ønsker å grave gull i Vietnam nøye vurdere og utvikle passende strategier. Følgende er analysen og forslaget for de to alternativene "produkter går til sjøs, bygg en fabrikk i Vietnam for å eksportere til USA" og "Merker går til sjøen, eksporter produkter til Vietnam".

 

1.1. Sette opp fabrikker i Vietnam for å eksportere produkter til USA

1.1.1. Markedsanalyse og posisjonering:

Før kinesiske møbelprodusenter vurderer å bygge fabrikker i Vietnam, må de først foreta en grundig undersøkelse og analyse av det vietnamesiske markedet. Dette er ikke bare for å tilpasse seg behovene til det lokale markedet, men også for å sikre at posisjoneringen og strategien til produktet er i tråd med egenskapene til det lokale markedet.Vietnam møbler markedsstørrelsen er estimert til 1,47 milliarder dollar i 2024 og forventes å nå 1,92 milliarder dollar innen 2029. Med den jevne veksten i det vietnamesiske møbelmarkedet vil eksportvolumet på "laget i Vietnam" produktene har økt og overgått land som Tyskland og Polen. Ifølge bransjeorganisasjoner har landet blitt den nest største møbeleksportøren og den sjette største møbelprodusenten. De fleste av de kinesiske møbelprodusentene er fokusert på eksport, så investering i Vietnam blir en god mulighet, både i produksjon anskaffelser og internasjonal produksjon er svært pålitelig Antall utenlandske direkteinvesteringsselskaper (FDI) vokser år for år, driver en økende omsetning og den gjennomsnittlige størrelsen på arbeidsstyrken er mer holdbare, sterke og pålitelige, vokser den globale etterspørselen etter soveromsmøbler av tre. Ettersom Vietnam er en av de største produsentene av tremøbler, øker etterspørselen etter tremøbler i Vietnam forsyninger til USA Ifølge US International Trade Commission vil importen av tremøbler i USA nå 21,8 milliarder dollar i 2022. Vietnam er det største forsyningsmarkedet for amerikanske tremøbler, med en andel på 36,4 %.

1.1.2. Anleggskonstruksjon og produksjon:

Når du bygger en fabrikk i Vietnam, er det nødvendig å vurdere land, arbeidskraft og andre faktorer, og velge riktig partner eller agent for å bistå i bygging og produksjon. Samtidig er det nødvendig å overholde lovene og forskriftene i Vietnam for å sikre samsvar med produksjonsprosessen. For å bygge en fabrikk i Vietnam, er det viktigste å velge et sted og kjøpe land, fordi det ikke bare direkte påvirker avkastningen på investeringen til bedriften, men også for sjefen og de kinesiske ansatte sendt til utlandet, vil Vietnam-fabrikken være deres andre hjem i løpet av de neste årene, ti år eller tiår. Industriareal i Vietnam er dominert av land i industriparker og prosesserings- og eksportsoner (heretter kalt industriparker), supplert med industriareal utenfor parkene (vanligvis privateid). Selv om de to metodene for kostnadsberegning er forskjellige, er kostnadene for industriparker i det lange løp lavere enn for privat land til en viss grad, og støtte fra preferansepolitikk kan gi flere fordeler for å unngå private tvister og forhindre fremtidige problemer. . Vietnams lave lønnskostnader er egnet for investering, men det må også ta hensyn til sine ulemper. Mr. Pham Hoi Nam, direktør for befolknings- og arbeidsstatistikkavdelingen ved General Statistics Department of Vietnam, påpekte også at det fortsatt er begrensninger i arbeidsmarkedet, slik som: kvaliteten på arbeidstilbudet er fortsatt utilstrekkelig og begrenset, og oppfyller ikke Labour-kravet til et moderne, fleksibelt, bærekraftig og internasjonalt integrert arbeidsmarked (omtrent 70 prosent av arbeidstakerne har ikke grunnskole eller høyere utdanning).

1.1.3. Kvalitetskontroll og merkevarebygging:

Produkter produsert i Vietnam er underlagt kvalitetsstandardene og sikkerhetskravene til det amerikanske markedet. I tillegg er det også nødvendig å ta hensyn til merkevarebygging og øke merverdien til produktene for å øke produktenes konkurranseevne. Møbeleksport til det amerikanske markedet må overholde en rekke sertifiseringskrav og standarder for å sikre at produktene oppfyller sikkerhet, miljøvern og kvalitetsstandarder. Ved å oppnå sertifiserte materialer som CARB-sertifisering, EPA-sertifisering, CPSC-sertifisering, ANSI/BIFMA-sertifisering og FSC-sertifisering, kan møbelprodusenter sikre at produktene deres oppfyller sikkerhets-, miljøvern- og kvalitetsstandarder, og øke produktenes konkurranseevne og markedsandel i amerikanske markedet. Samtidig bidrar rettidig forståelse og overholdelse av relevante sertifiseringskrav til å etablere en pålitelig forsyningskjede og levere møbelprodukter av høy kvalitet som oppfyller kundenes behov. Selv om det oppfyller kvalitetsstandardene og sikkerhetskravene til det amerikanske markedet, er merkevarebygging også en nøkkelfaktor for å forbedre produktets konkurranseevne. Merket representerer ikke bare kvaliteten og omdømmet til produktet, men også et viktig grunnlag for at forbrukere kan velge produktet. Derfor må produsenter ta hensyn til merkevarebygging og markedsføring. Først og fremst må det være en tydelig merkeposisjonering og merkevarebilde, slik at forbrukerne tydelig kan gjenkjenne og huske produktet. For det andre, gjennom annonsering, nettverksmarkedsføring og andre måter å forbedre merkekjennskapen og omdømmet på. I tillegg kan produsenter også forbedre merverdien til produktene ved å forbedre produktkvalitet og prosess, forbedre produktegenskaper, optimalisere produktdesign, levere kvalitetstjenester osv., for å tiltrekke flere kunder å konsumere.

1.1.4. Logistikk og salg:

Dra nytte av Vietnams geografiske plassering for å optimalisere logistikken og redusere transportkostnadene. Samtidig etablere samarbeidsforbindelser med lokale salgskanaler for å utvide salgsnettverket av produkter i USA. Vietnam ligger i sentrum av Sørøst-Asia, er et transportknutepunkt for internasjonal handel, dens utmerkede geografiske beliggenhet kan redusere fraktkostnadene betraktelig, og har støtte fra regjeringen og internasjonale handelsavtaler, det meste av møbeleksport til USA og til og med null tariffer, for kinesiske møbelprodusenter er et godt valg.

1.2. Merket går til sjøs og eksporterer produktene sine til Vietnam

1.2.1. Forstå det vietnamesiske markedet

Det er viktig å ha en grundig forståelse av det vietnamesiske markedet før du eksporterer til Vietnam. Først må vi fordype oss i behovene og forbruksvanene til lokale forbrukere. Det vietnamesiske markedet har en unik forbrukerkultur, og forbrukernes behov og preferanser for produkter kan være ganske forskjellige fra andre markeder. Derfor må vi forstå etterspørselskarakteristikkene til lokale forbrukere gjennom markedsundersøkelser, inkludert deres forventninger til produktfunksjoner, kvalitet, pris og andre aspekter.

1.2.2. Merkevarebygging og markedsføring

I møbelmarkedet i Vietnam, for å søke bred anerkjennelse og tillit til merkevaren, bør vi fokusere på dybden av merkevarebildet. Gjennom annonsering og gjennomføring av ulike salgsfremmende aktiviteter kan merkekjennskapen økes betydelig. Samtidig kan smart bruk av sosiale medieplattformer nå målforbrukere mer effektivt. I denne prosessen må vi strengt overholde lokale lover og forskrifter og forretningspraksis, sikre samsvar med reklameinnhold og unngå atferd som kan forårsake misforståelser eller krenke lokal kultur. Dette kan ikke bare beskytte merkevarebildet, men også legge et solid grunnlag for den langsiktige utviklingen av merkevaren.

1.2.3. Produktdifferensiering og tilpasning

Gi differensierte og tilpassede produkter i henhold til behovene tilVietnammøblermarked. Dette bidrar til å møte behovene til lokale forbrukere og forbedre konkurranseevnen til produktene.

1.2.4. Kanalutvikling og salgsstrategi

Mens du aktivt søker markedsekspansjon, er det å bygge nære relasjoner med lokale distributører og agenter en nøkkeldel for å oppnå salgsvekst. Å vurdere å etablere en filial eller å etablere et kontor i Vietnam kan mer direkte bygge en kommunikasjonsbro med lokale kunder og fremme samarbeidsprosessen. I tillegg bør vi nøye planlegge en rekke salgsfremmende aktiviteter for å tiltrekke oss flere forbrukere ved å tilby rabatter og andre midler. Denne formelle og strategiske tilnærmingen til samarbeid vil hjelpe oss å utvide salgskanalene våre mer effektivt og oppnå jevn vekst i markedsandeler.

1.2.5. Risikostyring

I eksportprosessen er det nødvendig å ta hensyn til virkningen av valutakursrisiko, policyrisiko og andre faktorer på virksomheten. Det foreslås å formulere risikostyringsstrategier, for eksempel å redusere risiko gjennom forsikring og diversifisert markedsoppsett.

Enten de velger å bygge fabrikker i Vietnam for å eksportere til USA eller til Vietnam, må kinesiske møbelprodusenter opprettholde strategisk fokus, hele tiden optimalisere produksjons- og salgsstrategier og forbedre produktkvalitet og konkurranseevne. Samtidig er det også nødvendig å ta hensyn til markedsendringer og politiske justeringer, rettidig justere strategier for å tilpasse seg markedsendringer, og forstå fordelene med laget i Vietnam. Gjennom kontinuerlig innsats og innovasjon kan kinesiske møbelprodusenter oppnå suksess i det vietnamesiske markedet og det globale markedet.